Neue Kundenschichten erschließen – Vermietung statt Verkauf oder Pay Per Use

Pay per Use

Ein Unternehmen, das Investitionsgüter verkauft, sieht keine Wachstumschancen in den Stamm-Märkten und möchte neue Käuferschichten erschließen.

Problem

Die Zielkäuferschicht kann sich die Maschinen nicht leisten.

 

Lösung

Die Maschinen wurden mit Funktionen zur Anmeldung von Benutzern, sehr genauer Sensorik und starken Sicherheitsmechanismen ausgestattet, um Missbrauch zu verhindern. Dann wurden sie vernetzt und melden ihre Daten bei jeder Anmeldung und Nutzung an eine Plattform. Jetzt können Kunden Pakete zur z.B. 100-maligen Nutzung der Maschine kaufen, oder eine 1-Monats-Flatrate. Die Maschine kann von mehreren Benutzern geteilt werden, und jeder kann seinen eigenen Verbrauch bezahlen.

 

Ergebnis

Deutliches Umsatzwachstum durch Erschließen neuer Märkte.

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